Note de l’éditeur : cet article fait partie d’une série multimédia intitulée « Les licornes de demain : un aperçu du pipeline de démarrage de 1 milliard de dollars de Raleigh », produite en collaboration avec Innovate Raleigh. La série vise à mettre en lumière certaines des startups locales de la région qui devraient atteindre la valeur de 1 milliard de dollars, devenant ainsi une soi-disant «licorne» dans le langage des investisseurs, dans un avenir proche.

MORRISVILLE – Au début des années 2000, Erkang Zheng était un récent diplômé de l’État de Caroline du Nord, travaillant pour quelques startups.

Comme il se souvient, c’était une période difficile pour être une startup sur la côte Est à collecter des fonds.

Aujourd’hui, c’est une histoire radicalement différente.

Au cours des 13 derniers mois depuis son lancement, il a levé 49 millions de dollars pour sa startup de gestion de cyber-actifs, JupiterOne. (Un tour de financement de 30 millions de dollars de série B en mai 2021 (dirigé par Sapphire Ventures) et 19 millions de dollars de financement de série A annoncés en septembre 2020).

Il dit que la startup basée à Morrisville a triplé son chiffre d’affaires annuel et plus que doublé son équipe. Il s’est également ajouté des investisseurs stratégiques, Cisco Investments et Splunk Ventures, aux côtés du CTO d’Atlassian Sri Viswanath et du vice-président de Netflix Jason Chan. Il a des clients dans Reddit, Databricks et Auth0.

« C’est le bon produit au bon moment », dit Zheng. « Le ciel est la limite. »

Même le statut de 1 milliard de dollars ?

« Je ne sais pas pour le moment », a-t-il déclaré à TechWire depuis le nouveau siège tentaculaire de JupiterOne à Morrisville’s Aerial Center Parkway, « mais je peux certainement le voir. »

Une grande partie de ce qui alimente cette croissance est la montée en flèche des cyberattaques récentes dans le monde.

La pandémie de COVID-19 a accéléré l’adoption technologique, dit-il, mais elle a également exposé des cyber-vulnérabilités et un manque de préparation.

Entre 2019 et 2020, les attaques de ransomwares ont augmenté de 62 % dans le monde et de 158 % rien qu’en Amérique du Nord, selon le rapport 2021 de la société de cybersécurité SonicWall. Le FBI a reçu près de 2 500 plaintes contre les ransomwares en 2020, en hausse d’environ 20 % par rapport à 2019, selon son Internet Crime Report annuel. Le coût collectif des attaques de ransomware signalées au bureau en 2020 s’élevait à environ 29,1 millions de dollars, en hausse de plus de 200% par rapport à seulement 8,9 millions de dollars l’année précédente.

Comme le démontrent les dernières semaines, le Triangle n’est pas à l’abri. Lorsque le fournisseur de communications basé à Raleigh, Bandwidth, a été touché fin septembre, il a déclenché des pannes de réseau et les stocks ont chuté à leur plus bas niveau en 52 semaines.

Zheng prévient que cela ne fera que se compliquer.

La cybersécurité comme « droit fondamental » : questions-réponses avec Erkang Zheng de JupiterOne

« Les entreprises transforment des domaines clés de leur activité et sont davantage définies par le numérique et les logiciels. Il devient de plus en plus difficile pour les équipes de sécurité de suivre le rythme », dit-il. « À cause de cela, il y a plus de lacunes et de problèmes inconnus qui se produisent. »

La sécurité comme droit fondamental

La gestion mondiale de la sécurité et des vulnérabilités est un segment qui devrait passer de 13,8 milliards de dollars à 18,7 milliards de dollars d’ici 2026. L’augmentation des vulnérabilités à travers le monde est l’un des facteurs déterminants, selon les analystes.

Le slogan de JupiterOne est « en savoir plus, avoir moins peur ». Une entreprise évolue constamment et ajoute de nouveaux cyber-actifs (comptes CSP, systèmes de contrôle de source, systèmes, agents de point de terminaison, scanners de vulnérabilité).

Sa plateforme cloud native aide les entreprises à gérer leurs actifs informatiques en centralisant ses données dans un hub unique à analyser dans un tableau de bord. Les utilisateurs peuvent visualiser, examiner et mettre à jour les relations entre les actifs.

« C’est un peu comme le séquençage de l’ADN pour une organisation », explique Zheng. « Mais à la place, nous construisons une base de connaissances graphique pour la cybersécurité. »

Le PDG et fondateur de JupiterOne, Erkang Zheng.

Une partie de la mission centrale de JupiterOne est la conviction que la sécurité est un droit fondamental.

Zheng : « Que vous soyez une startup de 10 personnes ou une entreprise Fortune500, vous avez besoin du bon produit de sécurité et de la bonne visibilité pour faire des affaires en toute sécurité. Nous avons construit une plate-forme qui peut prendre en charge les deux extrémités.

JupiterOne propose un plan gratuit aux côtés de produits destinés aux entreprises qui développent leurs programmes de cybersécurité. Cette semaine encore, il a lancé un livre électronique gratuit, offrant des « feuilles de route » aux programmes de cybersécurité.

Cette mission a commencé il y a plus de 20 ans. Après avoir obtenu son diplôme de NC State, il a travaillé pour IBM et Fidelity Investments, à la tête de leurs programmes de cybersécurité.

Puis, en 2017, il a été appelé à travailler pour une startup de logiciels de santé basée en Indiana appelée LifeOmic.

Le LinkedIn Live de TechWire présente aujourd’hui Erkang Zheng, PDG de « Tomorrow’s Unicorn » de JupiterOne

« À l’époque, j’avais un peu de mal, se souvient-il. « Je me souviens avoir pensé, pourquoi quitterais-je mon équipe de 50 personnes en pleine croissance pour rejoindre une startup et redevenir une équipe ? Pour couronner le tout, ils n’étaient même pas basés ici.

En fin de compte, cependant, il a opté pour cela car cela signifiait qu’il pouvait créer un programme de sécurité à partir de zéro sans l’héritage d’une entreprise établie. « Je pouvais redémarrer et reconstruire un programme de sécurité de la bonne façon, sans aucun bagage. Tout le monde se dirigeait vers le cloud, et les choses devaient être faites différemment. J’ai vu cela comme une opportunité.

Zheng a occupé le poste de responsable de la sécurité des informations de LifeOmi, construisant initialement la plate-forme en tant que prototype pour prendre en charge les besoins de sécurité et de conformité de LifeOmic.

Finalement, il a créé une filiale, l’a incubée là-bas, puis l’a filée au bon moment en 2020.

Mise à l’échelle rapide

En mai, JupiterOne a déménagé dans son nouveau siège à Aerial Center Parkway.

Même ainsi, Zheng dit qu’il se prépare déjà à agrandir l’espace. Il s’attend également à tripler ses revenus et à doubler à nouveau ses effectifs, passant de 75 à 150 employés au cours de la prochaine année. En ce jour d’août, le bureau est en effervescence. L’équipe se prépare pour son premier « Camp JupiterOne », une retraite d’entreprise à Blowing Rock, à quelques heures de route de RTP.

« Nous avons fait divers investissements dans la recherche et le développement de produits, dont beaucoup sont en cours de commercialisation », dit-il. « Nous renforçons nos équipes marketing et commerciales pour accroître la visibilité de notre entreprise et conclure des accords. »

En fin de compte, il vise à devenir le prochain succès d’échappée de la région.

« Nous nous prévoyons comme le prochain Pendo, sinon plus grand, espérons-le », dit-il. (Pendo, une autre startup technologique née à Raleigh, a atteint une valeur de 1 milliard de dollars en 2019.)

« C’est certainement le but. Tout dépend de la vitesse à laquelle nous évoluons sur le marché. Il y a tellement de variables différentes, mais j’espère certainement le plus tôt possible.

Ce dossier éditorial a été produit avec le soutien financier d’Innovate Raleigh et d’autres partenaires. WRAL TechWire conserve le contrôle éditorial total de tout le contenu.